2026年4月2日，百度健康正式发布国内首款基于Claw框架打造的医生任务型AI助手——“有医助理”。这款产品的发布，标志着医生AI助手从单一的“信息对话”迈入了“任务执行”的新阶段。对于医疗器械经销商而言，这是一个不容忽视的信号——AI正在深刻改变医生的工作方式，进而改变我们的销售模式。
一、“有医助理”是什么？
据百度健康总经理杨明璐介绍，自2019年至今，已有36万医生入驻百度健康平台，每天服务3亿次健康搜索和400万次患者咨询。但团队在走访全国数十家医院后发现，医生普遍面临病历文书繁琐、患者咨询量大、科研压力沉重等痛点。
数据显示：科室每年可用于科研的病例不足50例，医生科研精力占比仅6%，82%的医生不擅长将临床病例转化为科研课题，基层医生年均接触头部专家不超过1次。
“有医助理”正是为解决这些痛点而生。它依托专业医学模型和Claw框架，不仅是医生的“第二大脑”，更能成为“眼睛和手”，实现“查+做”一体，帮助医生把时间还给临床，把繁琐交给AI。
二、医生对AI的真实需求
兰州大学第一医院医学博士李斌在发布会上表示，医生真正看重的不是AI“会聊天”，而是能稳定、可靠、安全地进入真实工作流。“把重复劳动交给机器，把精力留给患者、判断和创造——这才是AI对医生最大的价值。”
李斌通过“有医助理”搭建了数字团队，大幅提升了工作效率。这启示我们：医生对AI的核心诉求不是花哨的功能，而是能真正融入工作流的实用工具。
三、对经销商的三点启示
重新定义价值主张：当医生有AI助手帮忙处理信息时，他们对“信息型”销售（只会背参数）的需求会大幅降低，而对“解决方案型”销售的需求会大幅提升。设备推广的新路径：AI助手可以帮助医生更快掌握新设备的操作和临床应用。经销商可以将AI工具作为“销售辅助”，降低医生的学习成本。从卖设备到卖效率：未来，真正能打动医生的不是设备参数，而是“这款设备+AI系统”能帮他节省多少时间、提升多少效率。四、医代医路社的前瞻布局
在医代医路社群内，已有多位成员开始研究AI与医械销售的结合方式。社群创始人老龚多次强调：“AI不会取代经销商，但会用AI的经销商一定会取代不会用AI的经销商。”
技术的浪潮不可阻挡。对经销商而言，最好的策略不是抗拒，而是学习、拥抱、利用。
如果您对“AI+医械销售”的结合方式感兴趣，可以私信加入医代医路社，中国第一医械经销商互助避坑干货社群！除了线上社群互助，我们更注重线下联动，重磅打造的医代医路社第三届全国代理商代表大会，定于6月在武汉隆重举办！
这场大会，是千位医代同行的盛会，也是资源对接的盛宴——现场汇聚行业大咖、优质厂家、资深同行，你可以面对面交流学习经验、对接资源、洽谈合作，打破线上沟通的隔阂，建立更深厚的同行情谊，收获更多合作机会。
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